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miércoles, 23 de febrero de 2011

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS


La segmentación de mercados es una de las acciones de mayor importancia en el diseño y desarrollo de actividades comerciales; a través de ella es posible identificar las características de nuestros clientes y comprender su comportamiento de compra.
La segmentación de mercados es una herramienta de la mercadotecnia que requiere del apoyo de disciplinas como la estadística, la psicología, la sociología, la geografía entre otras.
Para segmentar un mercado, es necesario analizar las características demográficas de la población, de tal manera que la edad, el sexo, el estado civil, etc. Determinan las características de ese mercado, pero no sólo la demografía es importante, es necesario también considerar la geografía, es decir, las características del lugar dónde viven los consumidores, la pictografía, para determinar algunas cuestiones de conducta, y la actitud o posición que tienen ante el producto o productos de la empresa.

CONOCIMIENTOS IMPORTANTES A SABER CONCENTRADO DE INFORMACIÓN

Es importante hacer un resumen de todo lo que llevamos hasta el día de hoy para nuestro conocimiento. Es por eso que comparto con ustedes el siguiente concentrado de información.

Marketing es la entrega de satisfacción a los clientes obteniendo una utilidad.
Proceso social y gerencial por el que individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean creando e intercambiando productos y valor con otros
Es el proceso de planear y ejecutar la concepción, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan las metas individuales y las de la empresa.

FILOSOFIAS DE MARKETING
PRODUCTO: Los consumidores prefieren la mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.
PRODUCCION Los consumidores prefieren productos que están disponibles y son costeables y de que por tanto la gerencia debe concentrarse en mejorar la producción y la distribución.
MARKETING Filosofía gerencial según la cual el logro de las metas de la organización depende de determinar las necesidades y deseos de los mercado meta y proporcionar las satisfacciones deseadas de la forma más eficaz que los competidores.

VENDER: Los consumidores no comprarán una suficiente de los productos de una organización si ésta no realiza una labor de ventas y promoción a gran escala

 5 P´S DEL MARKETING
Producto: es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta.

Precio: es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener un producto.

Plaza: comprende las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta.

Promoción: abarca actividades que combinan las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta de comprarlo.

Packing o empaque: does the package sell the item,does the package have value of it's own, will the package survive until delivery?

Personal: People decisions are those related to customer service. 


ALGUNOS CONCEPTOS IMPORTANTES
SATISFACCION: Grado de desempeño percibido de un producto concuerda con las expectativas de un comprador.
VALOR: Diferencia entre los valores que el cliente obtiene al poseer y usar un producto y los costos de obtener ese producto
MERCADO Grupo de personas que comparten las mismas características sociales, demográficas, psicográficas, entre otras, con las cuales va dirigido un producto o servicio.

IMPORTANCIA DEL MARKETING EN LOS NEGOCIOS
Los objetivos fundamentales de la mayoría de los negocios son supervivencia, obtención de utilidades y crecimiento. La mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar éstos objetivos, puesto que incluye las siguientes actividades que son vitales para las organizaciones de negocios: evaluación de las necesidades y satisfacción de los clientes actuales y potenciales, diseño y manejo de la oferta de manejo de productos, determinación de precios y políticas de precios, desarrollo de estrategias de distribución y comunicación con los clientes actuales y potenciales.
TRABAJO EN EQUIPO 
 Hoy en día, nuestros mercados se vuelven cada vez más globalizados, más abiertos, lo que ha generado en el interior de las compañías, tener que exigir a los trabajadores el ser más multidisciplinarios y los cargos en sí, mucho más polifuncionales, como fruto de buscar la eficiencia, es decir, producir con menos costos apuntados en este caso a las remuneraciones.

Resulta importante agregar además, que al vivir en un mundo más globalizado, las empresas, por tanto, abren sucursales no sólo en sus países de origen, sino que se expanden a nivel internacional y es aquí donde las comunicaciones tienen un rol fundamental. Ya el trabajo en equipo no es directo, surge el uso de la tecnología como es la computación, específicamente, internet.
Obviamente en la empresa moderna, el trabajo por fuerza mayor, debe ser ejercido por más de una persona.

CULTURA ORGANIZACIONAL

Cultura Organizacional, o Cultura Corporativa, comprende las experiencias, creencias y valores, tanto personales como culturales de una organización.
La cultura organizacional se ha definido como "una suma determinada de valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la manera que interaccionan unos con otros y ellos con el entorno de la organización.

SUBCULTURA
Es comprensible y esperado hallar diversos grupos de trabajo dentro de la organización que manifiestan su propia cultura (subcultura) que traduce en uso de jergas, maneras de interactuar, tipo de procedimientos que se pueden omitir o hacer vista gorda, etc.
Al respecto Robbins (1991) afirma que “las sub-culturas son propias de grandes organizaciones, las cuales reflejan problemas y situaciones o experiencias comunes de los integrantes. Estas se centran en los diferentes departamentos o las distintas áreas descentralizadas de la organizaciòn”.

COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
Capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.
Capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores al menor precio, o sea con producción al menor costo posible.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD
CALIDAD
PRODUCTIVIDAD
SERVICIO
IMAGEN

GLOBALIZACION
La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

MATRIZ DEL BCG
Estrella: las estrellas son ramos o productos con alto crecimiento y alta participación.

Vacas de dinero: Las vacas de dinero son ramos o productos de bajo crecimiento y alta participación.

Las interrogaciones: son unidades de negocios con baja participación en mercados de alto crecimiento.

Perros. Los perros son ramos y productos de bajo crecimiento y baja participación.


ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE MERCADO
Penetración del mercado. Estrategia de crecimiento de empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.

Desarrollo del mercado. Estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para los productos actuales de la empresa.

Desarrollo de productos. Estrategia de crecimiento de la empresa que consiste en ofrecer nuevos productos o modificados a segmentos de mercado actuales.

Diversificación. Estrategia para hacer crecer una empresa iniciando o adquiriendo negocios que están fuera de los productos o mercados actuales.


MERCADO META
A quienes van dirigidos nuestros productos y/o servicios. Saber nuestro mercado meta o target, no hace que desperdiciemos tiempo, recursos y esfuerzo en las actividades de marketing y publicidad.

SEGMENTACION DE MERCADOS
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrán requiero productos o mezclas de marketing distintos.


MACRO ENTORNO Y MICROENTORNO

MICROENTORNO: Fuerzas cercanas a la compañía que afectan su capacidad para servir a sus clientes:
La empresa
Proveedores
Empresas de canal de marketing
Mercados de clientes
Competidores
Públicos
LA EMPRESA

La gerencia
Finanzas
Investigación y desarrollo (R & D research and development)
Compras
Fabricación
Contabilidad
PROVEEDORES
INTERMEDIARIOS DE MARKETING

CLIENTES
Mercados de consumo
Mercados Industriales
Mercados de revendedores
Mercados de gobierno
Mercados internacionales

COMPETIDORES

PUBLICOS

Públicos financieros
Públicos de medios de comunicación
Públicos de gobierno
Públicos de acción ciudadana
Públicos locales (incluyen residentes de barrio y organizaciones de la comunidad)
Público en general
Públicos internos (incluyen trabajadores, gerentes, voluntarios y la mesa directiva)

MACROENTORNO: Fuerzas mayores de la sociedad que afectan el microentorno:
Fuerzas demográficas
Fuerzas económicas
Fuerzas políticas
Fuerzas Naturales (huracanes en nuestra región, ejemplos de pepsi)
Fuerzas tecnológicas
Fuerzas culturales (religiones, idiosincrasia)


EMPRESAS SOCIALMENTE RESPONSABLES
Hacer actividades y estrategias de mercadotecnia enfocadas el mejoramiento de la sociedad en su conjunto.


 

jueves, 10 de febrero de 2011

INVESTIGACIÓN Y SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING

EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING

Personal, equipo y procedimientos para obtener, ordenar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria, oportuna y correcta a quienes toman las decisiones de marketing.

Primero MIS (Marketing Information System) interactúa con los gerentes para evaluar las necesidades de información. Luego, desarrolla la información necesaria a partir de datos internos de la empresa, actividades de inteligencia de marketing, investigación de mercados y análisis de la información. Por ultimo, el MIS distribuye información a los gerentes en la forma apropiada y en el momento correcto para ayudarles a tomar mejores decisiones de marketing.


EVALUACIÓN DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN

El exceso de información puede ser tan dañino como la insuficiencia de ésta.

DESARROLLO DE LA INFORMACIÓN

BASE DE DATOS INTERNAS: Acervos computarizados de información que se obtienen de fuentes de datos dentro de la compañía.

La información de la base de datos puede provenir de muchas fuentes. El departamento de contabilidad prepara estados financieros y mantiene registros detallados de las ventas, costos y flujos de efectivo. El área de fabricación informa sobre sus programas de producción, embarques e inventarios. La fuerza de ventas informa sobre las reacciones de los revendedores y las actividades de los competidores. El departamento de marketing proporciona información demográfica, psicográfica y de comportamiento de compras de los clientes, y el departamento de atención a clientes mantiene registros de las satisfacción de los clientes t los problemas de servicios. Las investigaciones realizadas en un departamento pondrían general información útil para varios otros.



INTELIGENCIA DE MARKETING

Información estratégica de marketing: Información cotidiana acerca de sucesos en el entorno de marketing que ayuda a los gerentes a preparar y ajustar sus planes de marketing.
El sistema de inteligencia de marketing determina qué información se necesita, la obtiene buscándola en el entorno y la entrega a los gerentes de marketing.

La empresa puede lograr que los proveedores, revendedores y clientes le comuniquen inteligencia de marketing importante, los competidores mismos podrían revelar importante. Los competidores mismos podrían revelar información a través de sus informes anuales, publicaciones de negocios, exhibiciones en ferias comerciales, boletines de prensa, anuncios y páginas WEB. La empresa puede comprar y analizar los productos de sus competidores, monitorear sus ventas y ver si hay patentes nuevas.

Algunas empresa crean una oficina que se encarga de recabar y circular inteligencia de marketing. El personal hojea las principales publicaciones, surfea en Internet, resume las noticias importantes y envía boletines a los gerentes de marketing.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. Diseño, obtención, análisis y síntesis sistemáticas de datos pertinentes a una situación de marketing específica que una organización enfrenta.

Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa.

ANALISIS DE LA INFORMACIÓN.  Es necesario analizar y tabular toda la información recopilada. Un análisis permite a los gerentes ir más allá de las medidas y desviaciones estándar de los datos y contestar preguntas acerca de mercados, actividades de marketing y resultados.

DISTRIBUCIÓN DE LA INFORMACIÓN. La información de marketing no tiene valor en tanto los gerentes no la usen para tomar mejores decisiones de marketing. La inteligencia de marketing obtenida y los resultados deben pasarse a todas las áreas interesadas o involucradas en la empresa para actuar conforme a los objetivos y analizar las estrategias y acciones a seguir.




EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

DEFICINICIÓN DEL PROBLEMA Y LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN.  El gerente de marketing y el investigador deben trabajar en estrecha colaboración para definir cuidadosamente el problema, y deben coincidir en los objetivos de la investigación. El gerente es quien mejor entiende la decisión para la que se necesita la información; el investigador es quien mejor entiende la investigación de mercados y cómo obtener la información.

Los gerentes deben saber lo suficiente acerca de la investigación de mercados como para ayudar en la planeación y en la interpretación de los resultados. Si no saben mucho de investigación de mercados, los gerentes podrían obtener la información equivocada, aceptar conclusiones erróneas o pedir información demasiado costosa.

Definir el problema y los objetivos de la investigación a menudo es el paso más difícil del proceso de investigación.

Un proyecto de investigación de mercados podría tener uno de tres objetivos.

Investigación exploratoria. Investigación de mercados que busca obtener información preliminar que ayuda a definir problemas y sugerir hipótesis.

Investigación descriptiva. Investigación de mercados que busca describir mejor los problemas o situaciones de marketing, como el potencial de mercado de un producto o las características demográficas y actitudes de los consumidores.

Investigación cuasal. Investigación de mercados que busca probar hipótesis acerca de las relaciones de una causa y efecto.



DESARROLLO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN

DETERMINACIÓN DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN ESPECÍFICAS
Datos secundarios. Información que ya existe en algún lado por haberse obtenido para algún otro fin. Este es el primer paso que deben hacer los investigadores. (mencionar ejemplo de Messinas)

Datos primarios. Información que se obtiene para un propósito específico.

Base de datos en línea. Acervo computarizado de información que puede obtenerse de fuentes comerciales en línea o por Internet. Internet ofrece un surtido abrumador de bases de datos y otras fuentes de información secundaria, muchas sin costo para el usuario.

Ventajas y desventajas de los datos secundarios.  Los datos secundarios por lo regular se pueden obtener con mayor rapidez a un mejor costo que los datos primarios.

Puede representar problemas. La información necesaria podría no existir; los investigadores pocas veces pueden obtener de fuentes secundarios todos los datos que necesitan.

Aún cuando se pudieran encontrar datos, podrían no servir de mucho. El investigador debe evaluar la información secundaria cuidadosamente para asegurarse de que sea pertinente (se ajuste a las necesidades del proyecto), exacta (se haya recabado e informado de manera confiable) e imparcial (recabada e informada de manera objetiva.

PLANEACION DE LA RECOLECCION DE DATOS PRIMARIOS

Investigación por observación. Obtención de datos primarios observando a personas, acciones y situaciones pertinentes. Ejemplo, un fabricante de productos para el cuidado personal podría efectuar pre- pruebas de sus anuncios mostrándolos a algunas personas y midiendo sus movimientos oculares, ritmo cardiaco y otras reacciones físicas.
Este tipo de investigación puede servir para obtener información relevante que la gente no quiere proporcionar.

Sistemas de datos de fuente única. Sistemas de monitoreo electrónicos que vinculan la exposición de los consumidores a la publicidad y promoción por televisión (medida con medidores de televisión) con los que compran en las tiendas (medido utilizando lectores de caja registradora en las tiendas)

Investigación por encuestas. Es el enfoque idóneo para obtener información descriptiva. Una empresa que desea enterarse de los conocimientos, actitudes, preferencias o comportamiento de compra de la gente muchas veces puede averiguarlo haciendo preguntas directamente a las personas.
La investigación por encuesta es el método más ampliamente utilizado para recolectar datos primarios, y en muchos casos es el único método empleado en un estudio de investigación. La principal ventaja de la investigación por encuesta es su flexibilidad; se la puede usar para obtener muchos tipos distintos de información en muchas situaciones diferentes. Dependiendo del diseño de la encuesta, también podría proporcionar información más rápidamente y a un costo más bajo que la investigación por observación o experimental.

Su desventaja es que las personas podrían resistirse a hablar con entrevistadores desconocidos o acerca de cosas que consideran privadas. Los encuestados podrían contestar las preguntas aunque no conozcan las respuestas tratando de parecer inteligentes o bien informados.

Investigación experimental. Obtención de datos primarios seleccionando grupos equivalentes de sujetos, aplicándoles diferentes tratamientos, controlando factores relacionados y observando las diferencias entre las respuestas.

Cuestionarios por correo. Sirve para recabar gran cantidad de información a un costo muy bajo por persona encuestada. La gente podría dar respuestas más sinceras a preguntas personales en un cuestionario por correo que a un entrevistadote desconocido en persona o teléfono.

Entrevistas telefónicas. Es el mejor método par obtener información rápidamente y son más flexibles que los cuestionarios por correo. Sin embargo el costo por persona encuestada es más alto que las entrevistas por correo.

Entrevistas personales. Estas adoptan dos formas: entrevistas individuales y entrevistas de grupo.

Las entrevistas individuales implican hablar con la gente en su hogar o su oficina, en la calle o en los centros comerciales. Estas entrevistas son flexibles y la ventaja radica que los encuestadores pueden explicar a los encuestados las preguntas difíciles y dar asesoría.

Las sesiones de grupo consisten en invitar a entre seis y diez personas para que se reúnan durante unas cuantas horas con un moderador capacitado para hablar acerca de3 un producto o servicio y organización. Normalmente se paga a los participantes una suma pequeña por asistir. la reunión se celebra en un lugar agradable y se sirven refrigerios para crear un ambiente informal. El moderador anima a los entrevistados para que hablen libremente, con la esperanza de que las interacciones de grupo hagan surgir sentimientos e ideas genuinos. Al mismo tiempo, el moderador enfoca la discusión, de ahí el nombre de sesiones de grupo o de enfoque. Los comentarios se registran mediante notas escritas o en video grabaciones que se estudian posteriormente.

Las sesiones de grupo se han convertido en una de las principales herramientas de investigación de mercados para conocer los pensamientos y emociones de los consumidores. Sin embargo, este tipo de estudios por lo regular usan muestras pequeñas para no excederse en los costos y la duración, y podría ser difícil generalizar a partir de los resultados. Ya que los entrevistadores tienen más libertad en las entrevistas personales, el problema de la predisposición del entrevistador es mayor.

Investigación de mercados en línea o por internet. Obtención de datos primarios por medio de encuestas y sesiones de grupo en línea. Hoy en día está tomando mucha más relevancia en nuestros días.



PLANES DE MUESTREO

Los investigadores por lo regular sacan conclusiones acerca de grandes grupos de consumidores estudiando una muestra pequeña de la población total de consumidores.

Muestra. Segmento de la población que se selecciona para que representa a toda la población en una investigación de mercado.

Idealmente la muestra podría ser representativa para que el investigador pueda estimar con exactitud las ideas y conductas de la población más extensa.

El diseño de la muestra requiere tres decisiones: a quien se encuestará (que unidad de muestreo se usará)?; ¿A cuántas personas debe encuestar (que tamaño de muestra se usará)?; ¿Cómo debe escogerse la muestra (qué procedimiento de muestreo se usará)?.



MUESTRA PROBABILISTICA Y MUESTRA NO PROBABILISTICA


PRESENTACION DEL PLAN DE INVESTIGACION

En este punto, el investigador de mercados debe asumir el plan en una propuesta por escrito. Es importante sobre todo cuando el proyecto de investigación es grande y complejo o cuando lo efectúa un bufete externo. La propuesta debe incluir los problemas gerenciales abordados y los objetivos de la investigación, la información que se obtendrán y los métodos para recolectar los datos. La propuesta también debe incluir los costos de la investigación.

Un plan o propuesta de investigación por escrito garantiza que el gerente y los investigadores de mercados han considerado todos los aspectos importantes de la investigación, y que están de acuerdo en cómo se realizará dicha investigación.

IMPLETEMTACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

El investigador lleva a la práctica el plan de investigación de mercados. Esto implica recolectar, procesar y analizar la información.
La compañía tiene más control sobre el proceso de recolección y la calidad de los datos.

INTERPRETACIÓN SOBRE LOS ALLAZGOS

  • Interpretar, sacar conclusiones e informarlas a la gerencia.
  • No abrumar a los gerentes con cifras técnicas o muchos números rebuscados.
  • El investigador debe presentar los hallazgos importantes.
  • Las interpretaciones y conclusiones no debe dejarse únicamente a los investigadores hay que buscar las interpretaciones también de la alta gerencia


OTRAS CONSIDERACIONES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

  • Investigación de mercados en negocios pequeños y organizaciones sin fines de lucro.
  • Investigación en mercados internacionales


POLITICA PÚBLICA Y ETICA EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS

Intromisiones en la intimidad de los consumidores.
Usos erróneos de los hallazgos de la investigación


Fuente. Fundamentos de Mercadotecnia. Kotler y Amstrong. Pretince Hall

GLOBALIZACION


Es importante conocer todos los temas que nos competen en el mundo de la mercadotecnia y que nos harán tomar mejores desiciones. Como han visto a lo largo de los temas que se exponen en el foro, abarcan desde definiciones de mercadotecnia; las P´s del marketing;  diferencia de valor, satisfacción del cliente, necesidades; Fisolofías de orientación del marketing, así como temas de ética, Entorno Global del marketing que afectan sus decisiones, La cultura organizacional, trabajos en equipo y demás temas.

En este tema nos enfocaremos a la globalización, que si es buena o mala, que si nos afecta al ser un país subdesarrollado, que los chingados gringos nos están jodiendo con la apertura global; o por otro lado temas de los beneficios que nos ha traido éste fenomeno.

Por el lado cultural tenemos cómo afecta nuestro comportamiento de cultura y los cambios en valores familiares.

En sí aquí nos gustaría abrir un tema de debate en dónde todos los seguidores al foro puedan escribir sus opiniones acerca de la globalización.

¿¿La globalización buena o mala para el país??

Welastuchas

CULTURA ORGANIZACIONAL









Hoy en día es un tema que ha adquirido muchísima importancia, hablando de la vivencia y la experiencia que pueda dar la empresa con sus clientes, así como los productos y el servicio; todo lo que hay detrás es una organización con valores y formas de hacer las cosas, una manera muy peculiar de dirigirse y la forma de ver las cosas, actuar.
Es importante empezar a entender la importancia de la cultura organizacional en las instituciones, ya que eso nos hace entender más adelante, el comportamiento organizacional que nos ayudarán a tener mejor productividad, eficiencia y así elevar los niveles de competencia empresarial.
A pesar que es un poco extenso el tema es muy interesante, toda la presentación aquí mostrada, está sustentada por ensayos y estudios, así como también les recomiendo si tienen oportunidad, darle un vistazo al libro
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL, DE ROBBINS, EDITORIAL PEARSON
ATTE. Alejandro Sauri

CULTURA ORGANIZACIONAL
Desde la perspectiva más general,  la globalización, la apertura económica, la competitividad son fenómenos nuevos a los que se tienen  que  enfrentar  las organizaciones. En la medida que la competitividad sea  un elemento fundamental en el éxito de toda organización, los gerentes o líderes harán más  esfuerzos  para alcanzar   altos niveles de  productividad y  eficiencia.
Las organizaciones son la expresión de una realidad cultural, que están llamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto en lo social como en lo  económico y tecnológico, o, por el contrario,  como cualquier organismo, encerrarse en el marco de sus  límites formales. En ambos casos, esa realidad  cultural refleja un marco de valores, creencias, ideas, sentimientos y voluntades de una comunidad institucional.
Desde la perspectiva más general,  la globalización, la apertura económica, la competitividad son fenómenos nuevos a los que se tienen  que  enfrentar  las organizaciones. En la medida que la competitividad sea  un elemento fundamental en el éxito de toda organización, los gerentes o líderes harán más  esfuerzos  para alcanzar   altos niveles de  productividad y  eficiencia.
Las organizaciones son la expresión de una realidad cultural, que están llamadas a vivir en un mundo de permanente cambio, tanto en lo social como en lo  económico y tecnológico, o, por el contrario,  como cualquier organismo, encerrarse en el marco de sus  límites formales. En ambos casos, esa realidad  cultural refleja un marco de valores, creencias, ideas, sentimientos y voluntades de una comunidad institucional.
Desde un punto de vista general, podría decirse que las organizaciones comprometidas con  el éxito están abiertas a un constante aprendizaje. Esto implica generar condiciones para mantener en un  aprendizaje continuo   y enmarcarlas como el activo fundamental de la organización.
               
Hoy en día es necesario que las organizaciones  diseñen estructuras más flexibles al cambio y  que este  cambio se produzca como consecuencia del aprendizaje de sus  miembros.

Los nuevos esquemas gerenciales son reflejo de la forma como la organización piensa y opera, exigiendo entre otros aspectos: un trabajador con el conocimiento para desarrollar y alcanzar los objetivos del negocio; un proceso flexible ante los cambios introducidos por la organización; una estructura plana, ágil, reducida a la mínima expresión que crea un ambiente de trabajo que satisfaga a quienes participen en la ejecución de los objetivos organizacionales; un sistema de recompensa basado  en la efectividad del proceso donde se comparte el éxito y el riesgo; y un equipo de trabajo participativo en las acciones de la organización.
Cultura Organizacional, o Cultura Corporativa, comprende las experiencias, creencias y valores, tanto personales como culturales de una organización.
La cultura organizacional se ha definido como "una suma determinada de valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la manera que interaccionan unos con otros y ellos con el entorno de la organización. Los valores organizacionales son creencias e ideas sobre el tipo de objetivos y el modo apropiado en que se deberían conseguir. Los valores de la organización desarrollan normas, guías y expectativas que determinan los comportamientos apropiados de los trabajadores en situaciones particulares y el control del comportamiento de los miembros de la organización de unos con otros" (Hill y Jones, 2001).
Al respecto Robbins (1991) plantea:
La idea de concebir las organizaciones como culturas (en las cuales hay un sistema de significados comunes entre sus integrantes) constituye un fenómeno bastante reciente. Hace diez años las organizaciones eran, en general, consideradas simplemente como un medio racional el cual era utilizado para  coordinar y controlar a un grupo de personas. Tenían niveles verticales, departamentos, relaciones de autoridad, etc. Pero  las organizaciones son algo más que eso, como los individuos; pueden ser rígidas o flexibles, poco amistosas o serviciales, innovadoras y conservadoras..., pero una y otra tienen una atmósfera y carácter   especiales   que   van   más   allá  de los simples rasgos estructurales....Los teóricos de la organización han comenzado, en los últimos años, a reconocer esto al admitir la importante función  que la cultura desempeña en los miembros de una organizació.
Charles Handy (1995),  plantea cuatro tipos de culturas organizacionales: Dependiendo del énfasis que le otorga a algunos de los siguientes elementos: poder, rol, tareas y personas.
La cultura del poder se caracteriza por ser dirigida y controlada desde un centro de poder  ejercido por personas clave dentro de las organizaciones.
La cultura basada en el rol es usualmente identificada con la burocracia y se sustenta en una clara y detallada descripción de las responsabilidades de cada puesto dentro de la organización.
La cultura por tareas está fundamentalmente apoyada en el trabajo proyectos que realiza la organización y se orienta hacia la obtención de resultados específicos en tiempos concretos.
La cultura  centrada en las personas, como su  nombre lo indica, está basada en los individuos que integran la organización.
Al cultivarse una cultura en la organización  sustentada por sus  valores, se persigue que todos los integrantes desarrollen una identificación  con los propósitos estratégicos de la organización y desplieguen conductas direccionadas a ser autocontroladas  ( Schein, 1985). Es decir, una cultura es el modo particular de hacer las cosas en un entorno  específico
“La cultura determina lo que las personas involucradas en ella consideran correcto o incorrecto, así como sus preferencias en la manera de ser dirigidos” (Davis, 1990).

CARACTERISTICAS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL
La cultura organizacional es entendida como el conjunto de creencias y prácticas ampliamente compartidas en la organización y, por tanto, tiene una influencia directa sobre el proceso de decisión y sobre el comportamiento de la organización. En última instancia, ofrecen incluso ideas, directrices o, como mínimo, interpretaciones de las ideas concernientes a lo que es, y a lo que debería ser el desempeño real de la organización.
FUNCIONES DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL SEGÚN ROBBINS
La cultura cumple varias funciones en el seno de una organización.
En primer lugar, cumple la función de definir los límites; es decir, los comportamientos difieren unos de otros.
Segundo, trasmite un sentido de identidad a sus miembros.
Tercero, facilita la creación de un compromiso personal con algo más amplio que los intereses egoístas del individuo.
Cuarto, incrementa la estabilidad del sistema social. La cultura es el vínculo social que ayuda a mantener unida a la organización al proporcionar normas adecuadas de los que deben hacer y decir los empleados

FUNCIONES DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL SEGÚN VARIOS AUTORES
          Motiva o limita las prácticas de la gerencia interna sobre el desarrollo de las políticas de una organización pública. Guy Peters (1999) – Cultura Administrativa –
          • Para competir en el mercado y para actuar consecuentemente. Toca (2005) – Cultura Corporativa –
          • Ofrecer a los clientes productos y servicios con valor agregado y de garantizar utilidades para la empresa. Toca (2005) – Cultura Corporativa –
          Tiene cómo propósito el controlar y modelar a los empleados de una empresa. (Urrea: 2000). – Cultura Empresarial –
• Permite establecer criterios y reglas de acción para un mejor desempeño – de las organizaciones – en lo social (Peters) – Cultura Social –
• Enfrentar problemas de adaptación externa e integración interna en las organizaciones. (Schein 1988).
• Enseñar a los nuevos miembros – de la organización- el modo(s) correcto (s) de percibir, pensar y sentir… problemas relevantes a la organización. (Schein 1988).
          Moldear a sus miembros y establecer los parámetros de conducta en la organización o al entrar en relación con esta.
• Definir límites, estableciendo distinciones entre una organización y otra. (Etkin y Schvarstein 1992)
• Transmitir un sentido de identidad a los miembros de la organización. (Etkin y Schvarstein 1992)
• Facilitar la traducción, articulación, identificación e interiorización de los objetivos generales, respecto a los objetivos compartiméntales e individuales en la organización. (Etkin y Schvarstein 1992)
 
SUB CULTURAS
Es comprensible y esperado hallar diversos grupos de trabajo dentro de la organización que manifiestan su propia cultura (subcultura) que traduce en uso de jergas, maneras de interactuar, tipo de procedimientos que se pueden omitir o hacer vista gorda, etc.
Dichas subculturas afectan, hasta cierto punto, a todo el sistema y pueden competir por imponerse a otras como parte de los juegos de poder tradicionales que se manifiestan al interior de las organizaciones.
Al respecto Robbins (1991) afirma que “las sub-culturas son propias de grandes organizaciones, las cuales reflejan problemas y situaciones o experiencias comunes de los integrantes. Estas se centran en los diferentes departamentos o las distintas áreas descentralizadas de la organizaciòn”.

VALORES DENTRO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL
Los valores representan la base de evaluación que los miembros de una organización emplean para juzgar situaciones, actos, objetos y personas. Estos reflejan las metas reales, así como,  las creencias y conceptos básicos de una organizaciòn  y, como tales, forman la médula de la cultura organizacional (Denison, 1991).
Los  valores  inspiran la  razón de ser de cada  Institución, las normas vienen a ser los manuales de instrucciones para el comportamiento de la empresa y de las personas Robbins (1991).
Por lo tanto , toda organizaciòn con aspiraciones de excelencia debería tener comprendidos y sistematizados los valores   y las ideas que   constituyen el comportamiento motor de la empresa.
CULTURA Y CAMBIO ORGANIZACIONAL
Las tendencias que pautan el desenvolvimiento del mundo contemporáneo determinan los cambios, es decir, las  nuevas actitudes en las empresas, tales como, la globalización de la economía, la conciencia ambientalista, la aceleración de las privatizaciones, las alianzas estratégicas y el avance tecnológico, conforman un ineludible conjunto de condiciones que afectan  las    organizaciones. La estrategia que mejor interpreta las respuestas ante las demandas de ese entorno tan complejo y cambiante se resume en competitividad.
Es importante destacar que  el cambio requiere  de un  alto nivel de compromiso, inversión y dedicación al logro de la nueva situación;  que si no se cuenta con la participación activa y el apoyo de quienes tienen  el poder de toma de decisión en la empresa, es muy probable que el cambio no sea exitoso o quede inconcluso, lo que puede  ser perjudicial para la organización.
MODELOS PLANTEADOS PARA EL CAMBIO ORGANIZACIONAL
Modelo de cambio planeado de Lippitt, Watson y Westley
  1. Desarrollo de la necesidad de cambio (descongelación de Lewin).
  2. Establecimiento de una relación de cambio.
  3. Trabajo para lograr el cambio (avance).
  4. Generalización y estabilización del cambio (recongelación)
  5. Logro de una relación terminal
Antonorsi (1991)  plantea que el proceso de cambio planificado de una organización cumple  siete pasos
  1. Definir los objetivos a lograr : este paso persigue definir claramente la misión de la organización.
  2. Definir el desempeño deseado es una forma de ver los objetivos como realidades ya logradas.
  3. Analizar la organización actual: este paso se denomina diagnóstico, permite identificar que tan lejos se encuentra la organización de los objetivos identificados y el desempeño deseado.
  4. Definir los cambios necesarios: consiste en -determinar los asuntos a resolver además de -identificar los aspectos claves, que realmente es importante resolver ya que la naturaleza limitada de recursos impide resolver todos los problemas
  5. 5.- Diseñar la organización futura: para lo cual se debe -identificar las diferentes opciones que existen para lograr los objetivos propuestos.
  6. Planificar los cambios organizacionales, definir la estrategia global del cambio, para lo cual se puede tratar de visualizar diferentes metas para alcanzar la situación futura.
  7. 6.- Ejecutar los cambio organizacionales. Una vez que los cambios se han identificado y planificado se deben realizar los siguientes pasos -definir la organización para el cambio.  - asegurar el liderazgo para el cambio, ya que el mismo es imprescindible como factor de dinamización y conducción del cambio organizacional- asegurar la  participación  activa      todas las personas que conforman la organización.
  8. 7. Realizar seguimiento y control: no es posible alcanzar una exitosa ejecución de los  cambios si éstos no son evaluados continuamente

 
“Ningún cambio cultural ocurre con facilidad  y, menos pensar,  en un cambio a  corto plazo” (Stewart, 1992). Es elemental  plantearse  una necesidad de cambio partiendo de la premisa;  de que la cultura debe cambiarse con el fin de ser más consecuente con las demandas competitivas del entorno.

CONCLUSION

La integración de esfuerzos, el beneficio compartido, el trabajo en equipo, la permanente disposición a aprender y cambiar, las organizaciones por procesos, el aplanamiento de las estructuras organizacionales, la disminución de los niveles jerárquicos y puntos de control, la ruptura de barreras, la necesidad de comunicación, etc.,  son algunas de las nuevas reglas.